短书

作为一个非科班出身的教培行业小兵，短短两年左右的工作经历，总结了一些经验和自己对于教育培训和未来的一丝看法。以下都是作为一个管理者的角度来阐述的。

我是学会计出身，在我们90后初的那个时段，毕业就创业还非常时新。正好我住在南京一个大学城周边。看着新建的小区，周围学校的配套设施也逐渐完善，思考了不算太久，我认定教育行业肯定是一个朝阳产业，就开始倒腾起来了，在学校旁边的小区租了房子，开始做托管。

这是门槛最低的教育培训项目。

一个人布置一百多平的房间，制作宣传单页，扫楼，在学校门口发传单——现在看起来依旧流行的宣传方式。这样积累起最原始的客户。

凭着刚毕业一股脑的冲劲，加上周边的竞争者也不多，所以学生积累得相当快。

早起的鸟儿有虫吃，这句话真没错。其实慢慢地这样口碑裂变，自己拓新，到去年已经有八十多位学员，开设课程也不仅限于托管。语数外，美术书法，这些都可以上课。一位学生基本上可以在我这报三门左右的课程。所以单个学生的收益是很高的。

后来我总结了，其实并不是自己做的有多好，而是当时做培训的确实不多，同时客户有托管等硬需求存在。

去年开始，教育培训行业政策趋严，考虑到自己其实算是违规办学，终究是一个隐患，便积极主动地和当地比较大而且已经是正规办学机构的负责人沟通，望可以合并到他的机构里面去。

因为我的学生数以及报课率都相当高，基本上一年的托管费以及学费大约有60万。除去我的老师以及场地等一系列的成本，收入相对来说还是很不错的。所以谈判也非常顺利。我的学生和员工合并到离我们原地址最近的一个校区。同时我进入公司总部，开新一段的工作。对于这次的积极合并，我的看法是：顺势而为才可以继续活下去。

在新公司，我负责对公的工作。这也是公司一个新的方向。主要就是接洽一些公办学校，为学校提供补充服务。当时主要的内容就是：负责完成校内的社团工作，以及延迟放学的保障工作。

这些都是教育政策下的产物，当时国家收紧校外培训机构的约束政策，同时加强了对校内服务的要求。其间所产生的服务量，单由学校自己做是无法全部完成的，所以就需要校方从校外培训机构去购买服务。对于我自己而言，我从一个机构的管理者变成了一个企业代表，解决方案提供方。

做社团其实就是把培训市场的前端再往前延伸。这点我们比其他机构做的更早一些，其实就是对政策的解读更快，所以给出的方案会更具有实操性。同时我们也会站在学校方去看问题。做盈利性教培机构，就像做企业一样，你需要比你客户更知道他需要什么。

其实在年前，我已经报备了辞职，并没有亲身经历这次疫情下我们机构的具体应对措施。不过多少还是会和同事进行沟通，感觉疫情确实对于培训行业有着相当大的影响。

这几年下来，还是觉得教育培训行业依旧有可以改变的方向。所以说，当你越深入到一个行业，越能很清晰地去看透这个行业，希望自己可以尽可能把握机会，同时创造自己的价值。

共勉。

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